保险电商第一股「慧择保险」本日登陆纳斯达克,互联网保险的故事要怎么讲?​_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,互联网保险服务平台慧择保险(下称“慧择”)于北京时间2月12日晚10点30分,正式登陆纳斯达克,股票代码为“HUIZ”,共发行美国存托股票465万股,发行价每股10.5美元。本次募集的资金将主要用于科技及大数据技术研发,进一步提升获客效率和风险管理能力,此外也会加大在产品设计及开发层面的投入。

此前,慧择早在2019年6月即提交材料,2019年9月正式递交F-1文件。作为本次疫情中第一个赴美的中概股,选择这一时期敲钟,也让慧择的IPO时刻不同寻常。

保险电商第一股「慧择保险」本日登陆纳斯达克,互联网保险的故事要怎么讲?​

慧择创始人兼董事长马存军在上市仪式上表示,未来慧择将继续围绕解决用户家庭全生命周期全方位风险保障需求的服务,利用互联网以及科技的力量为用户提供一站式专业高效保险服务,成为中国入口级保险服务平台。

慧择保险成立于2006年,总部位于中国深圳。慧择定位为独立在线保险产品与服务平台,通过线上销售保险合作伙伴的保险产品。截至2019年9月,截至2019年6月30日,慧择已累计服务了580万投保人及4730万被保人,与全国100多家保险机构合作,其中67家为保险公司,慧择与保险机构能够实现底层系统完全对接,平台覆盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等,共有超过1000款保险产品,主要通过向保险公司收取佣金盈利。

除销售保险产品外,慧择也提供保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险服务。同时,公司目前具有全国性保险经纪牌照、保险网销资格,同时也是中国保险行业协会会员单位。

作为“保险电商第一股”,慧择一路走来,尝试过互联网保险平台的几乎所有形态,也见证了线上保险从无到有的快速发展过程。

2006年6月,慧择前身杭州保益联科技有限公司成立,并于10月正式上线“慧择网”,2007年即与15家保险公司达成合作。2014年10月,慧择获得赛富亚洲基金的A轮融资,当年12月投保用户突破500万,当时的互联网保险尚在萌芽期。

2015年,慧择针对骑行场景推出了意外险,随后也推出了出境游等其他场景险,与当时场景险发展的大趋势相符。并且,慧择针对理赔环节建立了7×24小时的客户服务中心,全流程协助用户理赔。

而2016年,慧择便开始朝着寿险及健康险的方向大力拓展,这在当时是一条极为难走的路——当时的互联网线上平台大多销售场景型短险,寿险及健康险单价高,决策周期长,互联网平台很难涉足。

不过,这一步慧择坚持走了下来,而且走得不错——据招股书,慧择2017年、2018年及2019年1-9月营业收入分别约为2.63亿、5.09亿和7.35亿元,增长迅速。自2015年开始,健康险就成为互联网保险行业的明星险种,据保险业协会统计,互联网健康险规模保费从2015年的10.3亿元增长至2018年的122.9亿元,三年间增长了11倍。

在这一时期,慧择不再局限于做渠道方,实现了向C2B产品定制的延伸,产品力逐步加强。比如慧择近年来推出的定制保险产品“达尔文1号”、“慧馨安2.0”等,都成为行业内的爆款健康险产品。截至2019年上半年,由慧择与保险公司合作推出的定制产品为慧择贡献了35.2%的保费。此外,慧择还自主研发了服务记录可回溯工具、系统保险需求测评工具、保险在线对比工具、智能核保工具、保单管理与保全工具、协助理赔系统等互联网产品,形成了完整的服务闭环。

另一方面,慧择近年来的高速增长也离不开其与第三方渠道的深度合作。招股书显示,2017年、2018年和2019年的1-9月,慧择保险通过间接渠道获得的营业收入占其营收均超70%,其典型的合作方包括第三方保险自媒体等,2017年到2019年9月的合作伙伴数量分别为14564个、17050个和16502个。这也引发了一些担忧:为了保持用户的增长势头,慧择需要不断拉新,因此对第三方的营销费用占比较大;而近年来流量红利近乎见顶,增长放缓,成本不断攀升,加上互联网大流量平台如阿里、腾讯等也开始逐步布局保险,都是慧择未来不得不面对的挑战。